掌握优势谈判策略：提升谈判技巧的精华语录

首先，提出的条件要高于你的实际预期目标。这是基于以下几个关键点：

1. 对方可能会立即接受你的提议；

2. 这为你提供了谈判的回旋余地；

3. 在对方心中提升了你产品的价值；

4. 可以避免谈判陷入僵局；

5. 能让对方在谈判结束时感到自己取得了一些胜利。

具体数字更具说服力，因此在报价中可以使用稍小的数字来增强效果。

其次，永远不要接受最初提出的任何条件：

1. 不要接受对方的首次报价或还价。这种行为通常会引发两种反应：一种是“我本来可以做得更好”，另一种是质疑你的产品质量或者认为谈判仍有较大空间。

2. 要避免先入为主地预测对方将如何回应你的报价，每次出价都要谨慎，但不能过于保守。要有心理准备来应对意外情况。

学会表现出惊讶：

1. 对方向你提出报价时，要显得震惊。记住，他们并不期待你会接受他们的第一次报价；但如果你没有表现出惊讶，对方会认为你可能接受他们的条件。

2. 一旦你表示出惊讶，对方通常会作出一些让步。如果不表现惊讶，对方可能会变得更加强硬。

3. 利用“感知、感受、发现”的方法来应对，特别是当无法面对面交流时。

避免对抗性谈判：

1. 在谈判初期不要与对方争辩，这只会导致对抗。

2. 使用“感知、感受、发现”的策略来缓解对抗。

3. 当面对充满敌意的对手时，这种技巧能让你冷静下来，进行更深入的思考。

识别并应对不情愿的买家：

1. 在推销产品时显得不太情愿，以降低对方的谈判空间。

2. 对那些不情愿的买家保持警惕。

3. 这种策略可以在开始时就将对方的谈判空间降至最低。

4. 当你使用这一策略后，对方可能会放弃一半的谈判空间。

5. 如果对方对你使用这种方法，让对方先作出承诺，然后使用“白脸黑脸”策略结束谈判。

运用钳子策略：

1. 当对方提出报价或还价后，告诉他们“你一定可以给我一个更好的价格！”

2. 如果对方试图用钳子策略对付你，你可以用反钳子策略回应：“那么，你觉得我能给你什么价格呢？”这样迫使对方给出具体的价格。

3. 专注于具体的金额，而不是总价，不要使用百分比进行思考。

4. 计算你的时间价值，确保通过谈判获得的额外收益是值得的。

5. 谈判是最快的赚钱方式之一。

(责任编辑：佚名)